零售的冰与火之歌 苏宁或将易主 国美已然回归

　人们常说“三十年河东，三十年河西”，新冠疫情引发的市场变革浪潮，又将昔日的对手互换角色，重新演绎江湖传奇。

　　2月25日，零售业巨头苏宁易购发布公告，拟转让公司20%-25%股权，收购方属基础设施等行业，此前，苏宁易购股东不断质押股权一度被外界认为其资金链断裂，苏宁易购股价则在上月创近6年来新低。

　　与之不同的是，国美随着创始人黄光裕回归，资本市场一路看好，虽然2月26日在港交所上市的国美零售发布了盈利警告，但在资金方面，国美零售于报告期内已悉数偿还了本金总额超55亿元人民币的境内债及美元债后，继续保持充裕现金储备。可以看出，国美的发展势头稳定向好。

　　面对同样多变的市场环境，国美和苏宁做出了不一样的选择。2月18日，国美创始人黄光裕公开声明要用18个月恢复原有市场地位，随后第二天，苏宁董事长张近东在新春团拜会上表示，苏宁要卸掉包袱，做减法。进攻与防守的角色互换让人唏嘘不已。

　　12年前随着黄光裕的离席，国美系集体转向收缩守成，但蛰伏观望反而更能看清市场的走向。而苏宁则在这十数年间盲目扩张，在电商转型失利的前提下不仅没有积极应对，反而浪费资源布局体育、影视、置业和金融等多条业务线，形成了巨大亏损，以至于不得不靠出让控制权引资续命。

　　相反，黄光裕正式回归后提出18个月恢复原有市场地位，这背后是国美顺应市场变化做出的转型升级作为支撑。

　　面对新形势、新需求、新格局，国美在“家·生活”战略第一阶段完成了到家、到店、到网和社群的一系列基础建设的基础上，快速开启战略的第二阶段的延展和升级，全力构建以线上平台为主，线上/线下双平台+自营/第三方外部供应链的两轴驱动、四轮互动“社交+商务+分享”的国美生态圈。

　　2021年1月，国美正式上线了“真快乐”APP。截至2月20日，GMV同比增长近4倍，非家电品类有了高速增长，重点品类如母婴类和美容个护类增长十分迅猛。非家电品类的增长，也印证了国美零售采用真选策略拓展全品类的正确性，凸显了自身的供应链优势和管理效率在市场取得相当不错的成绩。

　　可以看出，当前零售江湖风云诡谲的大环境下，黄光裕18个月重返巅峰的东山再起之战，国美的对手或许已不是苏宁，而是全新的市场。